抓住隐藏的需求并让用户自愿付费是如此简单

许多网站管理员知道用户体验的规则，但是很少有网站能够让用户主动付费并进行二次消费。可以说，他们没有抓住用户的隐性需求，不能让用户主动支付二次消费。搜索引擎优化网站也是如此。网站就像虚拟商店。如何让顾客主动付款，让消费也需要把握顾客的隐性需求。这个给我很大启发的事件是这个月给女朋友买卫生巾的事件。以下是第一个故事。

我女朋友本月十号晚上休假，肚子痛。因为只有她和我在家，所以只有当我们用完卫生巾时，我才能承担在超市买卫生巾的重要任务。当我出去的时候，我女朋友让我买这样那样牌子的卫生巾。我也忘了是哪个品牌。当我住在县城时，大型超市都关门了，只有一些零散的超市。这些超市通常营业到凌晨1点，所以我可以很容易地找到最近的一家。商店的主人是一个女人。看到我在卫生巾架子前站了半天，她走过来和我说话。至于我为什么站了半天，我忘了我女朋友点了哪一条卫生巾，我很担心。

“来给女友买卫生巾的吧?

恩恩”我有点不好意思地点点头。

“用这个。这个质量很好。我一直在用它...(这里省略了几百个单词)，”超市老板耐心地介绍道。

当我拿着卫生巾结账时，店主又开始问我，但她的问题并没有让我反感，后来我甚至主动问了她。

“你女朋友来月经的第一天？”

我点了点头！店主还说:“因为女性第一天来月经，身体虚弱，所以男性不知道。你应该给她做更好的补品。不然的话，她会说她是笨蛋的”

我拍了拍脖子，猛然醒悟过来。啊，我怎么那么粗心，那样的事，什么都等着她提醒我，我也太失败了，我感兴趣地来找女店主，在生理上适合的东西。

“对女人来说，经期是最虚弱的身体，最好不要让她做很多事情，同时，给她多加点红糖水，我这里有红糖卖，你可以去看看，几块钱可以买到。”

在她的指导下，我花了10元钱，拿了一块红糖。她接着介绍道:“除了红糖和水，你不能吃辛辣的食物。此外，你还应该注意卫生，尽量避免在人口众多的地方吃饭。这将导致女性的心理失调，使她们更加焦虑不安。此时，你需要一顿充满爱的早餐。我在这里准备了汤圆，它含有红糖。你可以买两包红糖。早餐时，你可以给她自己的早餐。此外，汤圆煮起来很简单，只需烧开水放入锅中即可。”

然后我手里又拿了两包汤圆。后来，在她的介绍和指导下，我买了牛奶、红枣、山药等。反正我几乎吃了所有的营养补充剂。最后，我好像花了230元。因为如果我必须一个接一个地写，估计我们之间的对话可以写10，000个单词。当我到家时，我的女朋友开始抱怨为什么我买了这么多东西，浪费了这么多钱，变得如此虚弱，以至于我没有忘记为你存钱。我的心被感动了。第二天，我亲自做了一份爱心早餐，这加强了我们的爱心墙。有了这种经历，我每个月都自愿在这个特殊的日子里买卫生巾，但这种女店主的方法确实让我印象深刻。虽然这些例子简单易懂，但大多数都没有这样做。当你去大型超市或小型超市时，你会遇到多少店主？

上面的例子很真实，而且发生在这个月，这些事情我觉得对SEO优化网站很有帮助，同时，对销售产品的人也很有帮助，很多朋友总是向客户解释他们的产品质量有多好，但是并没有掌握用户真正需要的这个东西，下面，针对客户的隐藏需求我提几点，只是我的观点不像不喷；

一.理解明确和隐含的需求

许多做搜索引擎优化网站的朋友知道分析用户需求，但是有多少人知道用户需求的定义？甚至许多销售产品的企业主也不知道他们的客户想要什么，只是展示给他们看，他们就完成了。明确的要求仅仅是一个直接而明确的要求，例如:我想要一个女朋友，我想追求一个漂亮的妹妹，等等。隐性需求是追逐女孩的秘密，也是询问女孩电话号码的方法，但没有明确表达或不明确表达。这叫做隐性需求。

二.如何寻找，发现隐形需求

1.多观查、多了解

隐形需求要如何分析?这真的不是一件容易的事情。你应该对这个行业有一定的了解。同时，你也应该对这些知识有所了解。最重要的是观察和要求更多。这样，您可以获得更多的用户信息并提出消费建议。正如上面所说，如果女店主没有问我，我可能只买了一套卫生巾。做搜索引擎优化网站和多看多问有什么关系？观察询问是为了更好的了解网站用户，从而提供用户隐性需求内容，促进转换率;

2.多想想，想想用户行为的目的

许多人在营销方面做得不好。我认为除了技术和资源，更多的是他们不考虑用户行为的目的。没有分析，很难把握隐含的需求。正如我明确的要求是买卫生巾一样，一旦我认真分析，我就知道我必须给女朋友买卫生巾。这也是产品的真理。客户需要该产品的最终目的是什么？其中还需要什么必备因素，都是值得思考的。

3.多提提议和挑选

对于一些消费者来说，他们中的一些人不知道产品。他只知道他需要做什么。因此，给消费者更多的建议就是拉近双方的距离。