为什么要建立品牌定位？

为什么要建立品牌定位？让我们来看看“恒大冰泉”的广告:今天我们说高端，明天我们说水，后天我们说煮汤...或者我们可以天马行空，或者我们可以模仿猫和老虎，或者我们可以机械地复制市场上所有的矿泉水广告。结果如何？

“恒大高调的2014年财务报告于3月30日披露。《华夏时报》记者注意到，恒大冰泉仅实现销售额10.9亿元，亏损23.7亿元。这与许家印2013年提出的100亿元的销售目标相去甚远。此外，根据披露的计划，恒大将在未来三年有意减少对多元化业务的投资。来源:《华夏时报》恒大冰泉亏损23亿徐家印下一步该怎么走

显然，恒大冰泉不仅没有找到一个清晰、准确、真正有效的定位，反而陷入了模糊、谬误、随自然变化的深渊。

我们必须清楚地认识到，今天的市场竞争与中国改革开放初期大不相同。对企业家来说，“绞尽脑汁，做决定”的好日子早已过去。如今，每个行业都有自己的领导者和众多追随者。企业家在把握产品、加强管理的同时，“决定产品是否在市场上有销路”是品牌发展战略议程上一个至关重要而又紧迫的项目，必须大力解决。

“他必须先站起来，然后拉弓并射出箭来跟随。“为了使产品适销对路，我们必须考虑产品能满足消费者的潜在需求。只有当产品满足消费者的一些潜在需求时，消费者才会心甘情愿地、热切地为其付费。

精准定位就是说对这类潜在性要求的发掘和表述。

举个简易的事例，手工具厂为何生产制造冲击电钻呢？这是因为目标消费者需要在一些材料上钻孔。这里，钻圆洞就是说总体目标用户群的潜在性要求，而“会钻圆洞的专用工具”就是说冲击电钻的精准定位。

随着社会的发展，分工越来越细，市场不断细分，许多商品的定位不再像前面的例子那样清晰。有些产品似乎有许多功能。目标消费者对其中一些功能感兴趣，对其他功能缺乏兴趣。一个好的定位可以有效地帮助企业从众多复杂的功能中提取精华，去伪存真。然而，如果一个人坚持不经筛选就告诉消费者群体所有的功能，企业不仅难以承担巨大的广告费用，而且由于众多不确定因素，还会承担相当大的风险。

我们已经进入了一个交流过多的社会。媒体类型的激增和通信数量的急剧增加都使人们难以应对。没有明确的品牌定位广告，充其量只能提高品牌认知度，至于消费者会不会购买你的产品？这取决于运气。我们刚开始举的例子只是许多国内品牌的缩影，现在有太多的企业在无目的的广告上浪费了数十亿美元。

因此，企业生产出高质量的产品(这是基本前提)后，必须花费一定的财力和物力对产品进行分析，找出最能满足目标消费群体潜在需求的功能并加以验证，然后围绕这一点制定完整的推广计划，将产品推向市场。如果把商业竞争比作战争，定位就是企业在参战前制定的“总体战略”。

我很高兴一些国内品牌已经这样做了。我们服务过的一些品牌，如王老吉、百客灵、东鹏天等，通过严格的分析和论证阐明了他们的品牌定位。只有坚持和专注才能取得巨大成功。

基于以上情况，在当前的市场经济环境下，产品的品牌定位是所有营销活动的前提和基础工作。企业家必须有一个清晰的理念——“先定位，后做广告”——只有了解消费者的需求和“脉搏门”，并在下面的广告中展示出来，才能让企业的每一分钱都花在最前沿，最大限度地确保自己的品牌在营销战中立于不败之地！