如何快速建立新品牌？

市场竞争绝对是一场零和游戏。在同质产品、大规模生产和多样化消费需求的竞争环境中，企业只有在无法提前占据消费者头脑的情况下，才能看到市场并感到难过。因此，企业必须与品牌建设中频繁加快的社会节奏相匹配，才能更加准确、高效和快速。

消费者和企业之间的关系是一种需要和需求。品牌是在他们之间多次价值交换后建立起来的。可以说，品牌成长的速度和消费者对企业需求的紧迫性与价值交换的速度和频率有着密不可分的关系。

近年来，小米的成功和三只松鼠的迅速崛起都验证了“价值是品牌快速增长的驱动力”的原则今天，当整个社会被互联网频繁加速时，企业需要回归价值源泉，关注价值源泉，并在此基础上不断创新。

在这里，先知中国将围绕价值源为企业提供五种快速的品牌打造和杀戮策略，帮助企业快速吸引目标群体的注意力，提高销售转化率，获得市场领先地位，一夜成名！

知名品牌速建杀招一：以使用价值要求为导向性发觉市场定位

如果算上这个时代的关键词，转型升级肯定是其中之一，这是当今社会的大趋势。所谓转型，更多的是指营销层面的盈利模式，即建立一个与需要消费的人进行价值交换的平台。然而，升级需要考虑哪些新产品和服务能给人留下深刻印象，并迅速与能指建立价值交换关系。

智能手机是一种社会趋势，苹果无疑是这一趋势的领导者。要是你要在这类趁势中分一杯羹得话就必需从广大群众对iPhone的使用价值要求中寻找突破点。“渴望获得性价比高、个性十足的智能手机的人”是小米进行价值需求分析后的第一个正确选择。

明确这一选择后，小米将有明确的创新方向和价值参考。此时，如何建立盈利模式和如何创新产品将有一个清晰的框架，以避免走弯路和浪费金钱，缩短品牌建设的时间。

知名品牌速建杀招二：以使用价值要求为导向性思索自主创新方位

在人们的内在认知中，一种商品是否有价值往往取决于人们对它的感知程度。以瓶装水为例，人体需要矿物质，所以矿泉水很有价值。经过27层过滤后，它不含任何杂质，因此纯净水的价值得到了反映。作为后来的农民山泉，它如何体现山泉的价值？这一定是“大自然的劳动力转移”和“有点甜蜜”。

瓶装水市场是最难创新和差异化的市场之一。康师傅、乐百氏和弄富山泉在进入市场时都把价值需求作为思维和创新的方向。产品是价值的载体，无论是什么样的产品创新，如果我们牢牢把握价值需求，并尽最大努力让目标群体感知和衡量，创新的方向在这个时候就会变得清晰而务实，避免打头和决策的发生，为产品在市场上的热销奠定坚实的基础。

知名品牌速建杀招三：以使用价值要求为导向性简练文化艺术认为

你不能同时取悦每个人！由于习惯、信仰、地位、教育程度、所处环境等客观因素的影响，没有两个人的价值观完全相同。然而，同性的人相互吸引，具有相同价值观或更高相似度的人总是会相互吸引并聚集成一个特定的群体。

当一个品牌的文化诉求与特定群体的价值需求相一致时，特定群体会迅速关注、体验、评价并最终对品牌做出情感判断。现代心理学已经证明，当人们觉得一个产品是，如果它的气质、形象和思想符合他们自己的价值需求，他们就会愿意接近它，与它互动交流，交换价值，并迅速将自己的经验传递给朋友。这是首因效应和共鸣效应在营销传播中的应用体现。

在当今严重同质化的时代，可以说文化诉求是品牌与竞争产品差异化的核心。当面对强大的竞争对手时，根据目标群体的价值需求凝聚文化诉求是快速形成竞争力的有效途径。奔驰提倡“舒适驾驶”，宝马提倡“趣味驾驶”。肯德基用“油炸”征服世界。蒸功夫用“蒸”来赢得人们的心。可口可乐称“我是经典”，百事可乐则称“新一代的选择”。

知名品牌速建杀招四：以使用价值要求为导向性智能制造情景感受

一块儿扛过枪、一块儿嫖过娼、一块儿坐过牢……，有那样同样亲身经历的人因此最非常容易变成莫逆之交。拥有与目标群体相同的价值观只是吸引目标群体关注和喜爱的第一步。为了让他们喜欢你，你必须将你的文化理念融入目标群体的生活，然后植入你的产品或服务，这样目标群体就会不知不觉地拜倒在品牌的脚下，成为品牌的粉丝。

汽车企业喜欢组织试乘活动，奶粉企业喜欢组织亲子活动，白酒企业喜欢组织品鉴活动，是将文化主张情景化融入目标群体生活的多年方法。

然而，许多竞争对手都在做上述情境体验，今天的信息中有很多噪音，这使得消费者很难冷静下来，经历情境体验。然而，解决这个问题并不难。只要品牌在目标群体的生活中仔细思考、理解和演绎产品或服务的每一个细节，它仍然能够智能地创造让人心痛的情境体验。例如三只松鼠在揣测、感受、推演顾客吃干果的每一关键点后所智能制造出的鼠小器、垃圾桶、卫生纸等等等等。这些小东西看起来平淡无奇，但当三只松鼠做了，而其他坚果品牌没有，消费者会在分享坚果时留下深刻印象。